Le Networking en Assurance

A l’heure de la transformation digitale de notre profession d’assureur, d’aucuns font table rase du passé et nient les effets des bonnes vieilles recettes pour générer du passage dans les agences d’assurance. Parmi les méthodes Old School qui sont toujours efficaces, il y a le Networking. Plus précisément l’Art de nouer des partenariats avec un […]

La réglementation européenne

Objectifs : Protection du consommateur Lutter contre les conflits d’intérêts Harmonisation européenne des pratiques commerciales des réseaux Origines : La crise financière de 2008 a laissé des séquelles parmi lesquelles une défiance du grand public vis à vis des secteurs financiers et assurantiels.   Rappels des régles de droit :             a) MIFID […]

Vente digitale VS Porte à Porte de Papy

Peut-on systématiquement opposer les stratégies digitales et les méthodes traditionnelles d’acquisition client ? Avant de répondre, prenons le temps de définir les termes de notre problématique. Qu’est-ce qu’une stratégie d’acquisition digitalisée ? L’acquisition de nouveaux clients passe par une phase de prospection dont l’objectif est d’alimenter le Pipe commercial du conseiller clientèle. En d’autre terme […]

La multi détention en Assurance.

Dans le secteur des assurances la concurrence fait rage, tout Courtier Assurance, Agent général ou CGPI le vit au quotidien. L’enjeu est de constituer, valoriser et pérenniser un portefeuille client dans ces conditions d’hyper compétition. La Multi détention ou UPSELLING est l’une des clefs de la fidélisation client ! Facile à dire mais comment faire ? La […]

Courtiers poser la bonne question qui fait vendre .

Cela revient à poser tous types de questions qui permettront à notre client de donner sa solution, celle ci étant forcément la meilleure. Voici quelques exemples de questions qui vont vous faire avancer plus vite dans le déroulement de la phase découverte: « Comment faut il faire pour travailler avec vous ? » « Qu’attendez […]

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