Le Top 20 des courtiers grossistes 2017 : Pourquoi sont-ils devenus les stars de l’assurance ?

Aujourd’hui le secteur des courtiers grossistes est en plein « BOOM », certains d’entre eux affichent des croissances à deux chiffres sur leurs bilans de fin d’année. Ils ont désormais le sentiment de jouer réellement un rôle et de tenir une place non négligeable dans le domaine de la commercialisation d’assurances.

Ces derniers sont devenus incontournables en partie grâce à la DDA (Directive européenne sur la distributions d’assurances) qui entre en vigueur début 2018 qui joue réellement en leur faveur et leur donne d’autres cordes à leur arc pour pouvoir générer des bénéfices autrement. En effet, il leur sera en autre possible aujourd’hui de devenir concepteur et ainsi être sur un pied d’égalité avec les grandes compagnies assurantielles d’aujourd’hui.

 

L’informatisation du metier

En 2016, une loi nommée « Solvabilité 2 » est entrée en application, cette dernière à ajouter des obligations légales aux compagnies d’assurance notamment en terme de compliance. Ces nouvelles obligations légales ont un coût non négligeable pour les grandes compagnies qui travaillent en général avec plusieurs milliers de courtiers à l’échelle nationale. Ainsi que une échelle de valeur, ces compagnies se sont rendues compte que le grossiste leur permettait à moindre de coût de toucher une plus vaste population et de regarder d’un œil meilleur cet intermédiaire auparavant délaissé pour le courtage de proximité.

 

Mode d’emploi de notre classement :

Nous avons établi notre classification grâce aux données publiées par les courtiers grossistes lors du palmarès Les Courtiers millionnaires de  2017. Ainsi nous nous sommes focalisés sur l’année d’exercice 2016 pour les entreprises aynat un Chiffre d’affaires supérieur à un million d’euros et dont 50% est réalisé en tant que grossiste.

Ce tableau nous permet de constater que l’activité est au beau fixe pour les entreprises historiques du secteur. En effet, la société April qui en 2015 a revu sa copie récolte aujourd’hui les lauriers de ses efforts et de sa réorientation stratégique. Ainsi on notera une marge brute en croissance de 2.7%  autant au niveau de la gamme santé-prévoyance (+1.5%) que pour la gamme Dommages (+4.7%). Le groupe April est donc loin devant ses concurrents avec un Chiffre d’affaires généré sur 2016 de 485 millions d’euros uniquement pour la partie courtage ! Belle performance pour le leader du secteur!

A la deuxième marche du podium on retrouve la société Alptis avec une croissance de 3.7% et un chiffre d’affaires dégagé de plus de 95 millions d’euros. Ce géant de l’assurance reprend enfin des couleurs après plusieurs exercices difficiles liés notamment à une législation défavorable.

Sur la troisième marche du podium on rencontre le groupe Ciprés avec une croissance exceptionnelle de 18% et un chiffre d’affaires généré de 65 Millions d’euros. Cette croissance à deux chiffres s’explique surtout par le fait que la stratégie du groupe se veut multidétentrice, en proposant à ses clients professionnels plusieurs options de complémentaire santé.

A la quatrième place on trouve la société Solly Azar, filiale du groupe Verspieren. Même si les chiffres présentés nous montrent une décroissance de quasiment 10%, la refonte de la stratégie et la réorganisation mise en place en 2015 permettent à cette société de récolter les fruits de son labeur. En effet, on note une augmentation significative du nombre de nouveaux contrats, on s’attend donc à une stabilisation du chiffre d’affaires en 2017 pour un renouveau avec la croissance de la filiale en 2018.

On notera que d’autres indicateurs de croissance chez les « petits » courtiers  sont également à prendre en considération dans le bas du classement. En effet, nous prendrons pour exemple la société SPVie nous offre en 2016 une croissance de plus de 65% ; il en est de même pour la société  Leader Underwriting qui appartient au groupe Asqua  et qui a brillamment terminé l’année avec une croissance de plus de 45%. La stratégie numérique et de communication digitale mise en place par le PDG du groupe promet de beaux succès en terme de communication pour les courtiers partenaires comme la mise en place et la gestion en direct des pages de ces derniers.

 

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